Rehber
Pazarlama bütçesi hangi verilere göre dağıtılır?
Pazarlama bütçesini iş hedefi, müşteri davranışı, mevcut sonuçlar ve uygulama kapasitesiyle planlayın; denemelerin karar ölçütlerini önceden belirleyin.
Kanal listesinden önce hedef
Bütçe dağılımını yalnızca bir kanalın popülerliğine göre yapmak, işletmenin koşullarını gözden kaçırabilir. Önce hangi iş sonucuna katkı beklendiğini ve mevcut kapasiteyi belirleyin. Yeni gelen talepleri yanıtlayacak veya siparişleri karşılayacak kapasite yoksa yalnızca reklam harcamasını artırmak yeterli olmayabilir.
Karar için gerekli bilgiler
- Geçmiş harcama ve hangi döneme ait olduğu.
- Kanal bazında talep, uygun talep ve teklif ilerlemesi.
- Müşterinin karar süresi ve kullandığı temas noktaları.
- İçerik, tasarım, takip ve uygulama için ekip kapasitesi.
- Ölçümdeki eksikler ve sonuçların belirsizlikleri.
Maliyetleri aynı tanımla karşılaştırın
Reklam platformuna ödenen tutar ile danışmanlık, üretim ve teknik uygulama maliyetlerini ayrı görünür kılın. Bir kanalı yalnızca tıklama maliyetiyle, diğerini toplam satış maliyetiyle kıyaslamayın. Satış döngüsü uzun olduğunda aynı haftanın harcamasıyla aynı haftanın satışını doğrudan eşleştirmek yanıltıcı olabilir.
Deneme için karar kuralı yazın
Bir denemeye başlamadan önce hedef müşteri, mesaj, üst harcama sınırı, gözlem dönemi ve değerlendirme ölçütünü kaydedin. Deneme sonunda devam, değişiklik veya durdurma kararını hangi veriye dayandıracağınızı belirleyin. Her işletme için geçerli sabit bir kanal yüzdesi yoktur; dağılım eldeki kanıt ve kapasiteyle gözden geçirilmelidir.
Kendi işletmenize uygulayın
Bir sayfalık plan şablonunda ilk adımınızı yazın. İlgili danışmanlık hizmetinin kapsamını inceleyin.