Çalışma aracı
Bir sayfalık pazarlama planı
Önce aşağıdaki beş başlığı kendi işletmeniz için doldurun. Alanları bu sayfada doldurabilir, ardından yazdırabilir veya tarayıcınızdan PDF olarak kaydedebilirsiniz. Yazdıklarınız sunucuya gönderilmez ve kaydedilmez; sayfadan ayrılırsanız silinir. Doldurulmuş temsili örnek, hangi ayrıntıları yazabileceğinizi gösterir.
1. İş hedefi
Hangi iş sonucunu değiştirmek istiyoruz? Bugünkü durumu hangi veriyle tarif ediyoruz?
2. Öncelikli müşteri
Kimin hangi ihtiyacına odaklanıyoruz? Bu varsayımı neyle kontrol edeceğiz?
3. Değer ve kanal
Müşteriye hangi değeri sunuyoruz? Ona nerede ve hangi mesajla ulaşacağız?
4. Aksiyon planı
Yapılacak iş, sorumlu kişi ve tamamlanma tarihi nedir?
5. Ölçüm
Hangi göstergeyi, ne zaman, hangi veri kaynağıyla değerlendireceğiz?
Doldurulmuş temsili örnek
Senaryo: küçük işletmelere ambalaj sağlayan varsayımsal bir üretici. Bu örnek gerçek müşteri verisi veya başarı sonucu içermez.
- İş hedefi: Standart kutu serisi için uygun işletmelerden teklif talebi almak; başlangıç durumunu son dönemin talep kayıtlarından çıkarmak.
- Öncelikli müşteri: Düzenli ürün gönderen, teslim takvimi ve sipariş miktarı konusunda net bilgi arayan küçük işletmeler. Bu ihtiyacı müşteri görüşmeleriyle kontrol etmek.
- Değer ve kanal: Ürün ölçülerini, sipariş koşullarını ve teslim sürecini açık anlatmak; müşterilerin kullandığı kanalı görüşmeler ve mevcut talep kaynaklarıyla seçmek.
- Aksiyon: Satış sorumlusu sık gelen beş soruyu ilk hafta toplar. Pazarlama sorumlusu ikinci hafta ürün sayfası metnini hazırlar. Yetkili kişi bilgileri onaylar.
- Ölçüm: Gelen talepleri kaynak, ihtiyaç uyumu ve teklif aşamasına geçiş bakımından haftalık değerlendirmek; hedef değeri başlangıç verisi görüldükten sonra belirlemek.